Sigorta Hizmetleri Satışı ve Pazarlanması

Sigorta Hizmetleri Satışı ve Pazarlanması nedir? kimler bu işi yapabilir?

İletişim yönünüz kuvvetli ise, finansal hizmetlere ilgi duyuyorsanız sigorta hizmetleri satışı mesleği tam size göre

Bir sigorta komisyoncusu olarak; riskler ve sigorta piyasası üzerine derinlemesine bilgi birikiminizi kullanarak uygun sigorta poliçeleri bulup bunları müşterilerinize sunarsınız.

Bireyler, ticari işletmeler, kuruluşlar ile sigorta şirketleri arasında köprü görevini yerine getirirsiniz.

Sigorta komisyoncusu türleri

Perakende sigorta brokerleri: Genellikle bireyler veya şirketler için sigorta poliçeleri düzenler ve doğrudan müşteri ile anlaşma yaparlar. Bireyler için olan sigorta hizmetleri arasında motorlu araçlar sigortası, konut sigortası , seyahat sigortası, evcil hayvan taşıma sigortası gibi hizmetleri sağlar. Şirketler için sağlanan hizmetler mülkiyet ile ilgili sigorta, hırsızlık, zarar, deprem, yangın, taşıma, ulaşım risklerine karşı sigortacılık yapılır.

Ticari sigorta brokerleri: Deniz taşımacılığı, havacılık kargo hizmeti, petrol  ve gaz üretimi hizmeti ile ilgili ve finansal riskler gibi alanlarda sigorta ürünleri üretir.

Sorumluluklar

Bir sigorta komisyoncusu olarak şunları yapmanız gerekir:

  • Müşterilerinizden bilgi toplamak, sigorta ihtiyaçlarını ve risk profillerini değerlendirmek
  • Sigorta şirketlerinin politikalarını açıklamak ve en iyi fiyata müşterilerinize en uygun sigortayı bulmak için sigortacılarla pazarlık yapmak
  • Poliçe yenilemeleri veya değişiklikler gibi bilgileri müşterilerinize aktarmak
  • Müşterilerinize politikaları hakkında bir talep yapmaları gerekip gerekmediği konusunda tavsiyelerde bulunun
  • Karmaşık vakalarda özel sigorta çeşitlerini düzenleyin
  • Müşterilerinize risk yönetimi hakkında tavsiyelerde bulunun ve riskleri azaltmak için yeni yollar tasarlamaya yardımcı olun. Örneğin güvenlik duvarları, güvenlik kameraları veya ticari mülklere aydınlatma gibi güvenlik önlemleri ekleyerek riskleri azaltmasına yardımcı olun
  • Müşterilerinizle devam eden ilişkileri kurmak
  • Rakiplere karşı yeni müşteriler kazanmak
  • Ayrıntılı kayıtları tutmak ve yazışmalar gibi idari görevleri tamamlamak
  • Anketörler, fotoğrafçılar, yapısal mühendisler ve diğer profesyonellerle ilişkiler geliştirin
  • Sigorta piyasasındaki gelişmelere ve müşterilerinizin sektöründeki gelişmelere ayak uydurun
  • Sigorta primleri ve süreç hesaplarını toplamak

Sigorta Hizmetleri Satışı ve Pazarlanması çalışanları ne kadar maaş alır?

Ülkemizde sigortacı çalışanlarının maaşı ortalama 3000 TL civarındadır. Genelde sattığı ürünler karşılığında prim ve komisyon da alabilirler.

Gelir rakamları sadece bir rehber niteliğindedir.

Çalışma saatleri

Müşterilerinizle buluşmak için akşamları veya cumartesileri çalışmanız gerekebilir. Genellikle normal çalışma saatlerinde çalışırsınız. Yarı zamanlı çalışma da mevcuttur.

Sektördeki değişikliklerle ilgili güncel bilgileri toplamak gerekir.

Meslekten beklentiniz ne olmalı?

İşler esas olarak ofis merkezli olsa da müşterilerini kendi iş yerinde ziyaret etmeniz gerekebilir.

Büyük bir şirkette çalışıyorsanız sadece bir alanda uzmanlaşabilirsiniz. Küçük bir firmada iş geliştirme, komisyonculuk, hak talebi gibi işlevlerin çoğuna dahil olabilirsiniz. Yurtdışında iş yapan uluslararası bir firma için çalışıyorsanız yurt dışına çıkmanız gerekebilir.

Nitelikler

Muhasebe, finans, işletme, işletme yönetimi, ekonomi veya matematik alanındaki bir eğitim yararlı olacaktır. Bununla birlikte işverenler genel olarak yeteneklerinize ve kişisel özelliklerinize önem verecektir.

Belli bir şirketle ilgileniyorsanız çalışanlarla konuşmak ve yaptıkları iş ile araştırma yaparak iletişime geçiniz.

Beceri

Sahip olmanız gereken beceriler şunlardır:

  • Mükemmel yazılı ve sözlü iletişim becerileri
  • Müşteriler ve sigortacılar ile tavsiye, görüşme yapma
  • İlişkiler kurma, yönetme ve geliştirme becerisi
  • Sayısal beceriler
  • İş anlayışı ve ticari farkındalık
  • Zamanınızı planlayıp yönetebilme ve aynı anda bir takım projelerde çalışabilme becerisi
  • Güçlü problem çözme ve analitik beceriler
  • Bir takımda iyi çalışma kabiliyeti
  • Esnek bir çalışma yaklaşımı
  • Müşteri gizliliğinin anlaşılması ve nasıl gizli tutulacağı
  • İdare ile iyi irtibat

Sigorta Hizmetleri Satışı ve Pazarlanması iş ilanları ve iş imkanları

  • Finansal hizmetler sektöründe müşteri hizmetleri rolünde iş tecrübesi ve satış deneyimi de yararlı olabilir
  • Sigorta brokerlik firmaları
  • Çok uluslu büyük sigorta ve finansal danışmanlık şirketleri
  • Sigorta şirketleri
  • Özel sektör firmalarının sigorta risk yönetimi departmanları
  • Toptan satış komisyoncuları
  • Reasürans şirketleri

Profesyonel mesleki gelişim

Eğitim genellikle brokerlik teknik yönlerini içeren dersler içerir. Destek ve danışmanlık üst düzey meslektaşlar tarafından sağlanmaktadır.

Kariyer olasılıkları

Bu alanda kariyer sahibi olmak için aşağıdaki alanlarda uzmanlaşın veya görev alın:

  • Sigorta hesabı yöneticisi
  • Teknik brokerlık
  • Komisyoncu talep işlemleri
  • İş geliştirme uzmanlığı veya yönetici
  • Satış yöneticisi
  • Küçük firmalarda bu rollerin birçoğunu mesleğinizin bir parçası olarak üstlenebilirsiniz. Daha büyük firmalarda sadece bir alanda uzmanlaşırsınız.

Genellikle risk yönetimi yaparken; değerlendirme, deniz taşımacılığı, konut sigortaları veya motor taşıtlar sigortası gibi alanlarda uzmanlaşırsınız. Bir sigortacılık broker firmasının çeşitli şubelerinden oluşan bir ekibi yönetmek de mümkündür.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir