Teknik satış mühendisi nedir maaşı iş ilanları kariyeri

Teknik satış mühendisi nedir?

İletişim ve satış becerileri olan bilim ve mühendislik eğitimi almış kişilerin bu alana yönelmesi kaçınılmaz olmaktadır. Bu meslek satış yeteneği olan kişileri kendine çekmektedir.

Bir teknik satış mühendisi olarak belirli bir uzmanlık seviyesine ihtiyaç duyulan bir dizi ürün üzerinde tavsiye ve destek sağlamak için teknik bilginizi satış becerileri ile birlikte kullanacaksınız.

Teknik perspektifte yeni müşterilere teklifler veren meslektaşlarınıza yardım edeceksiniz.

Müşteriler genellikle fabrikalar, kamu hizmetleri sağlayıcıları, yerel makamlar ve hastaneler gibi perakende olmayan kuruluşlardan gelen teknik personeldir.

Çalışmanın önemi belirli bir ürün veya hizmeti satmak için gerekli olan teknik bilginin seviyesine bağlı olarak değişir.

Teknik satış mühendisleri, müşteriler için önemli bir iletişim noktasıdır ve satış öncesi , satış sonrası tavsiyeler verir. Satış ekibinin diğer üyeleriyle ve meslektaşlarınızla düzenli olarak irtibat kuracaksınız. İrtibat kurmanız gereken departmanlar şunlardır:

  • Dizayn grubu
  • Ürün gelişme kısmı
  • Üretim birimi
  • Satın alma birimi
  • Kalite ve kontrol mühendisleri
  • Araştırma ve geliştirme departmanı
  • Üst düzey şirket yöneticileri ile firma içinde iletişimde olmalısınız

Sorumluluklar

Bir teknik satış mühendisi olarak şunları yapmanız gerekir:

  • Müşteri potansiyelini en üst seviyeye çıkarmak
  • Müşterilerin ihtiyaçlarını ve hedeflerini bilerek onlarla uzun süre irtibatta olmak
  • Müşteriyi ürünün kalitesi ve kullanım amacı hakkında güven vermek, gerçekçi konuşmak
  • Hem müşterinin hem de şirketin ihtiyaçlarını yönelik sözleşmeler ve şartnameler hazırlamak
  • Müşteri tekliflerini hesaplayabilir ve müşteri hesaplarını yönetebilir
  • Satış öncesi teknik yardım ve ürün eğitimini sağlamak
  • Satış sonrası destek hizmetlerinde çalışmak ve gerektiğinde teknik destek sağlamak
  • Ürün eğitimini düzenleyin ve gerçekleştirin
  • Maliyetleri ve satışları analiz etmek
  • Merkez ofisi için rapor hazırlar ve müşteri kayıtlarını tutar
  • Düzenli satış hedeflerini karşılamak ve satış projelerini koordine etmek
  • Fuarlara, konferanslara ve diğer pazarlama etkinliklerine katılarak pazarlama faaliyetlerini desteklemek
  • Teknik sunumlar yapmak ve bir ürünün müşteri ihtiyaçlarını nasıl karşıladığını göstermek
  • Satış ekibinin diğer üyeleri ve diğer teknik uzmanlarla irtibat kurmak
  • Ismarlama ürünler tasarımında yardım etmek
  • Satış ekibinin diğer üyeleri için eğitim sağlamak ve destek materyali üretmek

Teknik Satış Mühendisi maaşları ne kadardır?

Teknik satış mühendisleri ortalama 2200 TL ile 5500 TL arasında maaş alırlar. Bazı şirketler satış performasına göre yüzdelik ikramiye vererek gelirlerini arttırmaktadırlar.

Gelir rakamları sadece bir rehber niteliğindedir.

Çalışma saatleri

Mesaileri misafirleri karşılamak, anlaşmalar yapmak, konferanslara katılmak ve iş ağı kurmak için uzun veya düzensiz saatlerce çalışmayı beklemelisiniz.

Meslekten beklentiniz ne olmalı

Teknik satış mühendisi genellikle zamanlarını ofis ve müşteri ziyaretleri arasında bölüştürür. Uluslararası bir şirket tarafından istihdam edilirseniz muhtemelen yurtdışında çalışmak için daha fazla fırsatınız olacaktır.

Serbest meslek (birkaç şirket için sözleşme) başarılı ve deneyimli teknik satış mühendisleri için uygulanabilir bir seçenektir. Daha geniş iş sektöründe irtibat kurup iş ağınızı geliştirdiyseniz serbest çalışma daha kolay olabilir.

Meslekte diğer sektörle ve kişilerle rekabet yoğundur.

Nitelikler

Giriş koşulları işverene ve sattıkları ürüne veya hizmete bağlı olarak değişir.

Örneğin uçak için karmaşık elektronik aviyonik sistemler satan bir teknik satış mühendisi muhtemelen bir elektronik mühendisliği mezunu olabilir.

Bazı işverenler girdiğiniz endüstri sektörüyle alakalı bir derece örneğin inşaat endüstrisi için inşaat mühendisliği veya imalat sanayi için üretim mühendisliği derecesi beklemektedir.

Aşağıdaki dereceler bu meslekte çalışma şansınızı artırabilir:

  • Uygulamalı bilimler
  • Mühendislik
  • Matematik
  • Fizik

Beceri

Sahip olmanız gereken beceriler şunlar olmalı:

  • Sağlam bir teknik geçmiş
  • Satış yetenekleri
  • İletişim yetenekleri
  • Sağlam karar ve iyi iş mantığı
  • Örgütsel beceriler
  • Takım çalışması kabiliyeti
  • Hızlı ve etkili bir şekilde ilişkiler kurma becerisi
  • Analitik ve problem çözme becerileri
  • Direnç ve mağduriyet
  • Bağımsızlık
  • Yabancı dil becerileri
  • Ehliyet ve şoförlük

Teknik Satış Mühendisi iş ilanları ve çalışma alanları

Teknik satış mühendisi birçok endüstri sektöründe kilit rol oynamaktadır ve bunlar şu sektörlerdir:

  • Havacılık
  • Tarım
  • Otomotiv
  • Biyomedikal
  • Kimyasal ürünler
  • Elektrik
  • Elektronik
  • İmalat sanayi
  • Telekomünikasyon
  • Gıda
  • Tekstil
  • Makine sektörü
  • İnşaat sektörü

Profesyonel mesleki gelişim

Çoğu işveren ürün bilgisi edinmek için işbaşı eğitimi verir. Aldığınız eğitim düzeyi işverenin türüne ve boyutuna bağlıdır. Bazıları çalışırken öğrenmenizi bekliyor olabilirken bazıları da bir indüksiyon dönemi sunabilir.

Bir çok şirket satış, pazarlama ve sunum hakkında nasıl bir politika izleyeceklerini önceden belirlemiştir. Size sadece satış yaparken iletişim kurma yeteneği gerekli olabilir. Aynı firma içinde dizayn, üretim ve kalite yönetimi biriminde çalıştıktan sonra da satış ve pazarlamaya geçebilirsiniz. Bu geçiş aslında Teknik Satış Mühendisi için yararlı olacaktır.

Yurtdışında satış ve pazarlamaya yönelik olan bir enstitünün bilgilerini veriyoruz size (Chartered Institute of Marketing CIM). Bu kurum ile iletişime geçebilirsiniz.

Kariyer olasılıkları

Başlangıçta alanınızda deneyim kazanmanız, ürün / hizmet bilgisi geliştirmeniz ve teknik satış alanındaki itibarınızı geliştirmeniz beklenmektedir.

Bir kez teknik satış mühendisi olduğunuz zaman aşağıdakileri yapmalısınız:

  1. Yüksek maaş ve çekici fayda paketi sunabilen satış alanı
  2. Yönetim rolüne geçmek ve yönetim merdivenine tırmanmak
  3. Teknik pazarlama, ürün geliştirme ve araştırma gibi diğer ilgili alanları
  4. Serbest meslek seçmek; birkaç farklı şirkete kendi adınıza ürün ya da hizmet satmak üzere sözleşme yapmak
  5. Teknik satışlarda ilerlemek için hem satışlar hem de yeni pazarlara girerek sonuç üretmek
  6. Yurtdışında düzenli olarak seyahat etmek

İlgili bir profesyonel mühendislik kuruluşunun üyeliği yararlıdır.

Yazar: admin

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir