Tıbbi Satış Temsilcisi ve Mümessili nedir? ne iş yapar

Tıbbi Satış Mümessili

Hedefleri yönlendirebiliyorsanız satış işi size göre olabilir. Bilginizi bir tıp alanında kullanmak istiyorsanız; tıp satış temsilcisi size uygun bir kariyer olabilir.

Tıbbi satış temsilcileri (yaygın olarak “Tıbbi Satış Mümessili” olarak anılacaktır). Tıp ve ilaç firmaları ile sağlık mesleği mensupları arasında önemli bir bağlantıdır.

Bir temsilci olarak tıbbi malzemeleri içeren şirket ürünlerini pratisyen hekimler, hastane doktorları, eczacılar ve hemşireler gibi çeşitli müşterilere satacaksınız. Şirketinizin ilaç ve tıbbi ürünlerinin farkındalığını ve kullanımını artırmak için stratejik olarak çalışacaksınız.

Büyük olasılıkla belirli bir coğrafi bölgede kalacaksınız ve belirli bir ürün veya tıbbi alanda uzmanlaşacaksınız. Sağlık mesleği mensupları için sunumlar hazırlamak ve grup etkinlikleri organize etmekle uğraşacaksınız.

Sorumluluklar

Görevler genellikle şunları içerir:

  • Önceden düzenlenmiş randevuları; doktorlar, eczacılar ve hastane tıbbi ekipleri ile randevuları ayarlamak
  • Hastane doktorlarına, eczacılara, hemşirelere ve personele sunumlar yapmak
  • Sunumlar gün boyunca medikal ortamlarda gerçekleşebilir veya akşamları yerel bir otel, konferans salonunda yapılabilir
  • Doktorlar ve diğer sağlık personeli için konferanslar düzenlenmeli
  • Tıbbi personel ile olumlu iş ilişkileri kurmak, sürdürmek ve idari personeli desteklemek
  • Bütçeleri yönetme (catering, dış konuşmacılar, konferanslar, misafirperverlik vb.)
  • Tüm kişilerin ayrıntılı kayıtlarını tutmak
  • Yıllık satış hedeflerine ulaşmak
  • İş programlarını; haftalık ve aylık zaman çizelgelerini planlama
  • Tıbbi satış yöneticilerinin kendi bölgesel sorumluluk alanlarına sahip olmaları gerekir
  • Sağlık mesleklerini ne zaman ve nasıl hedef alacakları konusunda planlama yapmalı
  • Şirket toplantılarına düzenli olarak katılmak
  • Şirket tarafından sağlanan en yeni klinik verilere sahip olmak
  • Rakip faaliyetlerini ve rakip ürünlerini izleme
  • Ulusal Sağlık Hizmetleri konusunda takipçi olmak
  • Tıp ve sağlık sektöründe temas kurma
  • Belirli bir bölgedeki sağlık hizmetlerinin faaliyetleri hakkında bilgi sahibi olmak

Tıbbi Satış Mümessili maaşları

Tıbbi satış temsilcileri için başlangıç ​​maaşları 2500 TL ile başlamaktadır. Ortalama 5000 TL maaş alırlar. Bu gelir satış rakamlarındaki komisyon ile 10000 TL’yi bulmaktadır.

Satış yaparken başarılı iseniz performansla ilişkili ücret veya ikramiyelerde artış olur. Birçok şirket; şirket arabası, dizüstü bilgisayar, cep telefonu, emeklilik ve özel sağlık sigortası gibi diğer teşvikler ve avantajlar sunmaktadır.

Gelir rakamları sadece bir rehber niteliğindedir.

Çalışma saatleri

Çalışma saatleri genellikle normal ekstra saatleri içerir ancak hafta sonları veya vardiya değildir.

İş genellikle ofis veya ev bazlı olmakla birlikte, müşterilere gidip gelen yolculuk için önemli bir zaman harcanıyor. Serbest meslek ve serbest çalışma azdır. Yarı-zamanlı çalışma da mümkündür.

Meslekten beklentiniz ne olmalı

İş genellikle belirli bir coğrafi bölgenin sorumluluğunu içerir. Başarılı olursanız,bir şirketten veya bölgeden diğerine kendinizi atanmış bulursunuz. İş kıyafetleri gerçekten resmi olmak zorundadır.

Gündüzleri çok sık araba ile seyahat vardır. Bazı akşamlarda müşteri yemeklerine katılmanız gerekebilir. Yurtdışı çalışmaları nadirdir.

Tıbbi Satış Mümessili Nitelikleri

Bu kariyer tüm mezunlara açık olsa da aşağıdaki konular şansınızı artırabilir:

  • Sağlık bilimleri mezunu
  • Sosyal sağlık alanlarında mezunşyet
  • Tıp Fakültesi
  • Hemşirelik
  • Eczacılık
  • Pazarlama
  • Satış
  • Bilim veya sağlık ile ilgili yeterliliğiniz yoksa satış ve pazarlama tecrübesi yeterli olabilir

Tıbbi Satış Mümessili Beceri

Göstermeniz gerekecek beceriler:

  • Mükemmel iletişim becerileri;
  • İkna edebilme ve herkesle anlaşabilme yeteneği
  • Güven ve sebat
  • Sabır ve motivasyon
  • analitik ve planlama becerileri
  • Değişikliklere uyum sağlamak örneğin sağlık sistemi veya ürünün değişmesi gibi
  • Güçlü ekip çalışması ve ağ oluşturma becerileri
  • Ticari ve işletme bilinci
  • Ehliyet gereklidir 🙂

Tıbbi Satış Mümessili iş ilanları ve iş imkanları

  • Tıbbi satış temsilcilikleri
  • Eczane
  • İlaç endüstrisi
  • Kimyagerler ve eczacılar
  • İlaç ve sağlık şirketleri
  • İlaçlar, tıbbi ürünler ve ekipmanlar üreten kuruluşlar
  • Jinekoloji merkezi
  • Onkoloji merkezi
  • Romatoloji merkezi
  • AstraZeneca ilaç firması
  • GlaxoSmithKline (GSK) ilaç firması
  • Novartis ilaç firması
  • Pfizer ilaç firması
  • Sanofi ilaç firması

Profesyonel mesleki gelişim

İlk eğitim işveren tarafından sağlanır. Ürünün tıbbi bilgisinden yanı sıra tanıtım ve satış teknikleri geliştirmeyi de içerir. Bu eğitimden sonra kendi satış bölgenizi kazanmadan önce deneyimli bir tıbbi satış temsilcisiyle vakit geçirebilirsiniz.

Bazı şirketler satış ekibine tam bir satış rolüne geçmeden önce satış ekibine idari destek sağlayarak başlangıçta ofis tabanlı bir rol üstlenerek işe yeni personel katarlar

Sürekli mesleki gelişim kariyerinizin her aşamasında hayati önem taşır. Yeni ürünler, araştırmalardaki gelişmeler ve rakiplerin takibi konularında güncel kalmayı gerektirir.

Kariyer olasılıkları

Tıbbi satışlarda olağan rolü belirli bir bölgedeki sağlık uzmanlarına reçeteli ürünlerin tanıtılmasıdır. Kariyer gelişimi; uzman bir bölgeye veya farklı coğrafi bölgelere taşınmayı içerebilir.

Deneyimle birlikte ilgili alanlara geçmek mümkündür:

NHS irtibat bürosu;

  • Ürün, alan veya hesap yönetimi
  • Satış eğitimi
  • Ayrıca pazarlama veya ilgili satış alanları gibi diğer alanlara (örneğin tıbbi atık maddeler ve teçhizat) yönelim mümkündür.
  • Bazı tecrübeli temsilciler saha eğitmenleri olarak çalışmaya devam ediyor
  • Birçok ilaç şirketi çok uluslu olup yurtdışında çalışmak için bazı fırsatlar sunmaktadır.

Yazar: admin

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir